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近日，香港百度代理商借助百度营销发布了2024年7月的奢侈品行业品牌榜单，基于百度海外搜索指数对奢侈品、服饰、箱包、珠宝、腕表等品牌进行了排名。
在最受关注的奢侈品品牌榜单中，LV、香奈儿和古驰稳居前三。 今天我们将探讨中国奢侈品市场及顶级奢侈品品牌在中国的营销策略。
庞大的中国奢侈品市场
中国是全球最大的奢侈品市场之一，且近年来的增长势头不减。
根据Statista的数据，自2012年以来，中国奢侈品市场实现了近3倍的增长，预计到2025年，中国奢侈品市场消费将高达1880亿美元。 那么，如此巨大的海外百度市场，究竟是哪些中国用户在购买呢？
Recently, Baidu Ads released the July 2024 Luxury Brand Ranking, based on search index data for luxury goods, clothing, bags, jewelry, and watches. LV, Chanel, and Gucci secured the top three spots. Today, we’ll explore China’s luxury market and top brand marketing strategies.
China is one of the largest luxury markets globally, with strong growth in recent years. According to Statista, the market has nearly tripled since 2012, with projected spending reaching $188 billion by 2025. So, who exactly are the Chinese consumers driving this growth?
中国奢侈品消费人群洞察
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千禧一代
随着中国可支配收入的不断提高，选择奢侈品且能够负担得起奢侈品的中国消费者数量也在随之增长。 其中，千禧一代（出生于1980年至1995年间的人）是奢侈品消费的最大群体。
全球范围内，千禧一代占据了近40%的奢侈品消费市场，数量超过3.5亿。 而在中国市场，这一代人群数量超过了3500万。 千禧一代是品牌的忠实拥护者，他们不仅注重品牌历史与文化，还对品牌的社会责任感有较高的期望，这使得他们在选择奢侈品时更为理性和慎重。
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Z世代
除了千禧一代，Z世代（1996年后出生的人）是第二大奢侈品消费的主力人群。 根据麦肯锡的数据，到2030年，中国Z世代将占中国总支出增长的20%。
与千禧一代不同，Z世代乐于接受新事物，对品牌的忠诚度相对较低，因为他们更看重产品的品质与使用体验。 值得注意的是，他们的购物习惯更偏向于线上渠道，而非传统的线下购物，这也促使奢侈品牌在数字营销方面投入更多资源，以迎合这一代消费者的需求。
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独立女性
第三大奢侈品消费群体是中国的独立女性。 根据相关数据，2023年，中国女性的年度消费支出已超过6万亿元。 受过良好教育的独立女性更加注重事业发展，也更愿意在个人成长和生活质量上进行投资。
她们对品牌的口碑和背后的故事尤为敏感，购物习惯容易受到线上内容的影响，如社交媒体推荐、社区讨论、朋友的建议以及详细的内容和产品对比。 这些因素共同推动了她们的消费决策，使她们成为奢侈品市场不可忽视的力量。
As disposable income rises in China, luxury consumers are growing, led by millennials (born 1980-1995), who make up the largest group. Globally, they account for nearly 40% of luxury spending, with over 35 million in China. They are loyal to brands and value history, culture, and social responsibility.
Gen Z (born after 1996) is the second-largest group, focusing on quality and experience over brand loyalty. Their preference for online shopping drives luxury brands to invest more in digital marketing.
Independent women are the third key group, with significant influence. In 2023, their annual spending exceeded ¥6 trillion, driven by online content and brand reputation.
奢侈品品牌营销洞察
与其他行业相比，中国用户在奢侈品上更青睐于海外品牌，这也是海外百度开户品牌进入中国市场的一大先天优势。 但在移动互联网高度普及的中国市场，传统的海外奢侈品品牌则要注重线上市场，通过数字营销来扩大自身品牌在中国市场的影响力。
无论是千禧一代、Z世代，还是独立女性，这些奢侈品消费者在进行线上购买前的关键一步，几乎都离不开香港百度开户--搜索。
与其他消费品相比，奢侈品的高价值决定了消费者更长的决策链路，并且会进行更多的主动百度香港开户--搜索来支持购买决策。 因此，搜索在奢侈品营销中扮演了至关重要的角色。
在百度搜索结果页面中打造品牌购物专区显得尤为重要。 作为中国最大的搜索引擎，百度香港开户不仅拥有超过10亿的活跃用户，而且覆盖了大多数中国的奢侈品消费人群。 通过在百度搜索结果页面投放广告，奢侈品品牌可以有效地转化从社交媒体、短视频等平台带来的意向用户。
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购超级品牌专区：奢侈品品牌的首选
在最新的奢侈品行业品牌榜单中排名前三的品牌，均采用了百度的超级品牌专区广告。 他们不仅没有简单地选择常规的品牌专区广告，也未使用今年百度推出的AI营销新产品——商家智能体。
首先，与常规品牌专区相比，超级品牌专区的定制化程度更高，内容展示更加丰富，从而能够在搜索结果页面占据更多版面，压缩其他品牌的曝光机会。
在定制化方面，除了常规品牌专区提供的各类样式和素材外，超级品牌专区还支持多种组件定制。 例如，小红书笔记组件被奢侈品品牌广泛使用。
原因显而易见，小红书作为深受中国女性喜爱的社交媒体平台，正如前述的独立女性消费群体，更倾向于在购买初期浏览社交媒体内容，获取购物灵感。
在百度搜索结果页面中集成品牌的小红书笔记，可以让消费者在搜索时直接看到相关内容，大大缩短了决策链路。
无论是像LV一样通过合作达人的小红书笔记增加内容的多样性，还是像香奈儿通过官方小红书笔记强化品牌形象，这些做法都值得借鉴。
此外，全网热卖组件也是超级品牌专区中广泛使用的功能之一。 它的优势在于能够直接在搜索结果页面展示产品信息和价格，用户点击后可以直接跳转到相应的产品详情页。
相比常规品牌专区的文字多链接或图片/Banner跳转，这一组件增加了价格和官方认证标识的展示，能更精准地吸引不同消费能力的潜在用户，从而提升转化率。 对于高客单价的奢侈品而言，官方标识的可信度尤为关键。
商家智能体的独特优势在于其集成了生成式AI，能够帮助品牌与潜在用户进行自然的互动和沟通，解答疑问，并尽可能满足不同用户的多样化需求。 这对于多品类电商、服务咨询、以及B2B行业尤为适用。 然而，对于奢侈品品牌而言，其消费群体在搜索后的购前咨询需求相对较少。 这主要源于奢侈品本身的高端定位和消费属性：在进行搜索之前，大多数奢侈品潜在客户已经完成了大部分的购买决策，奢侈品品牌更需要专注于展示品牌形象与产品特色。
此外，奢侈品品牌的广告展示样式在很大程度上影响了消费者对品牌的认知和印象。 百度香港开户的超级品牌专区正好契合了奢侈品品牌的需求。 其丰富甚至奢华的展示形式，能够极大地帮助品牌树立和强化品牌形象。
The top three brands in the latest luxury industry rankings used Baidu’s Brand Zone Max ads, opting for higher customization and richer content displays instead of standard brand zone ads or Baidu’s new AI marketing tool, “Merchant Intelligent Agent.”
Brand Zone Max allows brands to dominate more space on search result pages, integrating features like Xiaohongshu (Little Red Book) Notes, popular among Chinese women for shopping inspiration. This integration shortens the decision-making process by displaying relevant content directly in search results.
Additionally, the Product Listing component showcases product info and prices right on Baidu's SERP, enhancing visibility and boosting conversion rates.
For luxury brands, official certification and brand image are crucial, and the Super Brand Zone’s lavish display formats perfectly meet these needs.
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落地页选择—最佳本地化
而在落地页的选择上，LV与香奈儿选择了自己的中文官方网站，古驰则是选择了香港百度的小程序。
对于官方网站而言，LV与香奈儿都遵循了最佳做法，专为中国市场使用了.cn域名，并且中文官网无论是在语言、布局、移动端优化上都进行了本地化，并且简单的中文繁体，这样才能保证更佳的购物体验。
而对于小程序而言，与官网体验几乎无差异，但更符合中国用户的浏览习惯。 小程序落地页的使用也是本地化的体现：在国内几乎所有手机用户的微信和百度APP中，小程序能够保证流畅的购物体验和最快的加载速度，用户无需跳转到外部网站，即可完成品牌了解、购物浏览、产品购买和售后等全流程。
简而言之，百度奢侈品行业品牌榜单展示的不仅是品牌的市场地位，更揭示了成功的奢侈品营销策略。
For landing pages, LV and Chanel used their Chinese official websites with .cn domains for a localized experience. Gucci chose Baidu Mini Programs, aligning with local browsing habits.
While Mini Programs offer a similar experience to websites, they suit Chinese users better. Most overseas brands should prioritize website localization for quicker market entry.
If obtaining a .cn domain or ICP certification is challenging, contact us to try Baidu’s Jimu Fish landing page builder for free, with ready-to-use templates and no domain or certification needed.
来源：百度营销
网络部分图片来源，如有侵权，请联系删除。
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