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今年，海内外各大企业在营销投放方面呈现出扩展放缓、预算趋于保守的态势，营销重点已从追求品牌声量逐步回归至效果营销，这一趋势在中小企业中尤为显著。
一、营销大扩张时代的落幕
市场调研公司的报告显示，约 45% 的企业在 2024 年削减了营销预算，削减主要集中在品牌曝光、种草类广告，特别是社交媒体平台的投放费用。这不仅体现为预算的减少，百度开户广告投放的优先级也发生了转变。越来越多的企业从长期的品牌塑造转向更注重短期见效的效果营销，以求在有限预算下获取更直接的回报。
削减预算后，种草和曝光类广告首当其冲。在中国市场，这一趋势在微信和抖音等社交媒体平台上更为突出。尽管这些平台用户活跃且达人众多，但投入成本颇高。然而，在种草和达人合作上的大量投入，最终能带来多少转化却存疑。
（一）社媒平台广告的困境
我们服务的部分海外企业，曾在社交媒体平台投入大量预算，却面临两大问题：一是前期种草新用户和达人合作的高投入难以直观获得回报；二是营销活动结束后，综合成本考虑，实际整体转化率或 ROI 未达预期。这既有跨平台转化归因及用户转化路径长、难以精确追踪的原因，更主要是平台自身属性所致。
微信、抖音等社交平台侧重于用户间的沟通互动，无论是微信的私密交流，还是抖音的用户生成内容与互动，核心都是交流属性，平台背书不够强。即便与众多达人合作，试图借助达人信任增强用户购买信心，最终仍需依赖企业自身可信度，单靠达人背书难以完全支撑消费者决策。因此，仅靠社交平台实现业务增长难度较大。此外，在社交平台主打效果广告也面临挑战，用户使用平台主要为休闲娱乐，而非购物咨询，用营销漏斗底部目标直接转化顶层流量，效果往往不佳。
二、回归效果广告，百度平台的优势突显
企业若想回归效果广告，需先选对平台。与社交媒体相比，百度作为中国几乎人人使用的搜索引擎平台，更能助力企业实现理想广告效果。
海外百度不仅是全球最大中文搜寻平台，拥有超十亿用户，且早在 2010 年代就布局 AI 领域，现已构建基于 AI 的全新搜寻与移动生态。AI 赋能的百度搜索不仅为用户带来更多便利，也让企业营销更高效。
（一）香港用户在百度开户的广泛搜寻
大部分香港百度开户搜索时带有明确意图，如寻找平替商品、特殊优惠、了解品牌 / 产品或深入咨询。这些用户位于营销漏斗中层，与社交平台用户相比，意图更强，转化路径更短，企业营销成本随之下降。百度 2023 年年度搜寻大数据显示，数亿中国用户在百度上的搜寻内容涵盖住房、出行、购物、娱乐、留学等各个方面。对于海外企业而言，搜寻的多样性意味着无论行业类型，都能在百度找到相关意向用户，避免在社交平台高预算投放广告却如大海捞针般难以精准触达目标用户。
（二）AI 新搜索带来的多重优势
- 优化用户搜索体验：基于百度的 AI 技术，用户搜索体验大幅优化。搜索结果更加权威清晰，香港百度 AI 大模型整合全网资源，智能总结并以结构化方式呈现，使搜索更流畅，提高用户黏性。
- 发掘潜在需求：AI 新搜寻能在不同场景主动发掘用户潜在需求。根据用户搜索内容，主动推荐与激发消费，让更多企业 / 品牌的产品与服务被潜在用户看到，增加转化可能性。
- 精准定位受众：最关键的是，百度 AI 新搜寻能通过多轮引导澄清用户需求，帮助用户精准找到所需内容，减少不必要搜寻步骤。对企业而言，这意味着广告能展示给更精准的受众，减少不必要广告支出。
（三）百度在用户路径中的关键作用
纵观整个用户路径，搜寻是关键环节。搜寻既承载用户有需求时的主动查询，又在转化前发挥关键作用。许多在其他社交平台看到广告产生兴趣的用户，会转向百度进一步搜寻决策信息，百度因此成为其他渠道流量的收口。无论企业是否在社交平台投放广告，香港百度代理商的搜索广告都是不可或缺的一环。同时，百度香港代理商在搜寻领域与其他平台紧密连结，如在购物方面能无缝跳转至天猫、京东等主流电商平台助力企业推广电商店铺；在内容方面支持与小红书、微信无缝对接，甚至整合小红书笔记内容，方便决策中的用户查看企业在其他平台的信息。
总之，在预算紧缩的当下，想要回归效果广告的海外企业不可忽视百度这一重要营销平台。
