搜索广告的价值还在吗？ 解读AI时代下搜索广告的新优势与营销潜力

近几年，我们百度海外代理商接触的许多海外企业在初次咨询时常会问到：在这个社交媒体盛行、内容疯狂传播的时代，搜索广告还有价值吗？ 答案是肯定的，并且相比十年前，搜索广告的效果更为显著。

搜索广告的真正优势

近年来，许多企业和品牌热衷于在中国各大社交平台上开展视频和直播营销，与达人合作进行内容种草，取得了亮眼的反馈：覆盖了数百万新用户，视频播放量突破百万。 然而，真正能将这些「被种草」的用户转化为品牌消费者的，依旧是搜索广告。

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流量收口

大部分被种草的用户在产生购买意向后，通常会主动搜索进一步了解，辅助自己的购买决策。

这正是搜索广告的核心优势之一：流量收口，使品牌能够把握最后的转化机会，从而实现从种草到收割的顺利过渡。

没有这一环节，前期种草的效果就难以转化为实际购买行为。

2

精准定向

相比种草营销广撒网寻找潜在用户，搜索广告基于用户搜索的精准关键词进行投放。 这样能够确保接触到的是带有明确需求的用户，真正对产品或服务感兴趣。

与主动向用户推送广告相比，搜索广告可以帮助企业有效缩小目标用户范围，提高广告触达的精准度，从而避免不必要的广告支出。

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ROI反馈

搜索广告更接近营销漏斗的底层转化阶段，也更接近用户实际的购买决策，因此能够直观地追踪广告支出和实际转化之间的关系。

相较于上层的种草营销，搜索广告的效果衡量更加直观，帮助企业全面分析广告投入带来的实际收益，为未来的广告策略提供数据支持。

4

高转化率

作为一种用户主动触发的被动营销形式，搜索广告通常比种草广告具有更高的转化率。

由于用户在搜索阶段通常已经有一定的购买意向，这让搜索广告更具成交潜力，帮助企业在合适的时间节点实现更高效的转化。

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品牌保护

海外企业在进入中国市场时，不可避免地会遇到本土品牌的激烈竞争。

投放搜索广告不仅可以帮助企业拦截竞品流量，还能确保有意向的用户在搜索时首先看到自己的品牌信息。 在这一方面，搜索广告还能帮助海外企业提升品牌知名度。

搜索广告的营销价值

当然，搜索广告不仅在广告层面具有显著的优势，在宏观营销层面也起到了至关重要的作用。

首先，搜索广告可以帮助企业抓住高意向用户。 当一位用户主动进行搜索时，说明他们已经有了一定的意向。

如果企业的信息在搜索结果首页，尤其是前三位并没有出现，那么这位意向用户极有可能会选择竞争对手的产品并因此流失。

这也是为什么苹果、三星、古驰等全球知名品牌，即使在中国拥有很高的知名度，依然选择在百度国际上开户持续投放搜索广告，以确保他们能时刻出现在用户眼前，牢牢锁定有购买意向的用户。

其次，搜索广告对中小海外企业的价值尤为突出。 在许多行业领域，中国用户对品牌的辨识度和忠诚度相对不高，他们通常会基于行业相关的关键词来搜索，并不局限于某个品牌。

因此，香港企业通过百度广告触及这部分广泛用户，不仅可以有效拓展品牌知名度，还可以最大限度地抓住目标用户群体。

对于刚进入中国市场的海外中小企业，搜索广告是快速触达潜在用户、打入市场的重要手段。

第三，搜索广告还能帮助企业测试产品需求与营销策略。

作为一种实时反馈明显的广告形式，搜索广告可以迅速吸引意向用户，从而验证市场对新产品或新服务的接受度。

通过用户的点击和反馈，企业可以快速获得产品的实际需求情况，为产品优化、改进提供直接数据。

同时，搜索广告还能评估上层营销活动的转化效果，判断通过种草等方式吸引来的用户能否最终购买，从而优化整体营销策略，提高投入产出比。

搜索广告的3大因素

然而，随着中国用户的搜索行为变得更为多元化，用户路径也日益复杂，许多海外企业面临三大挑战：

首先是关键词选择的挑战。 海外企业往往难以准确判断哪些中文关键词真正吸引意向用户，尤其是在中国这样一个文化和表达方式完全不同的市场环境中，很多关键词表面看似符合目标受众，但实际搜索频率低或转化效果不佳。 这种情况常导致广告预算的浪费，难以有效锁定核心用户。

其次是广告素材的竞争力不足。 相比本土企业，海外品牌在素材制作上不仅面临语言翻译的难题，还需要深入了解中国文化和消费心理。

即便广告文案和视觉效果都经过精心设计，但仍然可能因缺乏本地化的文化契合而在其他竞争对手的广告中缺乏吸引力，难以在短时间内抓住用户的注意力。

最后是着陆页的吸引力有限。 伴随互联网信息日益碎片化，中国用户的耐心正在迅速下降，页面加载过慢、信息不够清晰、互动性不足等问题都会影响用户体验。

很多海外企业的着陆页没有足够的本地化优化，从设计、内容到用户体验都难以满足本土用户的预期，导致了高跳出率和用户流失。 这些因素结合，极大地影响了海外品牌在中国市场的推广效果。

而这三大挑战也正是影响搜索广告的三大因素：关键词—找到意向用户、广告素材—吸引意向用户、着陆页—转化意向用户。

为应对这些难点，百度推出的三大AI营销平台帮助海外企业逐一克服这些挑战。

1. 轻舸—生成式AI广告投放

作为百度全新AI营销平台，轻舸无需复杂操作，企业只需提供提示词即可快速建立广告账户、制定投放计划，并能依据广告表现进行自我诊断，揭示潜在风险和改进机会，同时提供详细的操作指导，助力精准、高效投放，无需担心对广告后台操作不熟悉。

2. 擎舵—生成式AI素材生成。

擎舵专注于营销素材生产，远超普通AI，提供一键生成文案、图片、视频的能力，使海外企业无需担心本地化文案编写或繁琐的图片与视频制作，快速应对营销素材本地化需求，提升投放效果。

3. 智能体—生成式AI对话，替代传统着陆页。

智能体不仅能实时根据用户咨询提供个性化回复，还具备引导用户、对话反馈和24小时在线服务功能。 对于海外企业来说，智能体不仅突破了人工客服的时间限制和跨时区问题，还能筛选有效线索，提高转化效率。

来源：百度营销

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